當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>房產(chǎn)酒店>詳細內(nèi)容 中僑觀邸非豪宅項目策劃案 作者：丁昌軍 時間：2004-6-17 字體：[大] [中] [小]

 

 

武漢哲新廣告有限公司

2003-12

 

第一階段：年前年后調(diào)整期

第二階段：開盤前預熱期

第三階段：開盤強銷期

第四階段：開盤后保溫期

第五階段：尾盤期及清盤期

以下將是根據(jù)各個階段的推廣特點制訂的相關建議（具體方案：媒介組合，媒體選擇運用，發(fā)布時段、頻率，實施方案等需雙方多次溝通根據(jù)實際情況定）。

 

 

第一階段：年前年后調(diào)整期                    媒  體  廣  告

 






















報    紙
網(wǎng)    站
電    視

 

項目
軟文撰學

報媒設計

媒體組合另定
 

中僑置業(yè)（中僑觀�。┚W(wǎng)站規(guī)劃、設計
CF創(chuàng)意、專題片創(chuàng)意文案撰寫

CF創(chuàng)意初步確定

專題片創(chuàng)意文案初步確定

 

目標
 

進一步充實，豐滿樓盤形象
開辟樓盤宣傳推廣新媒體

進一步宣傳其大盤、名盤形象
全方位展現(xiàn)樓盤形象，擴大知名度

主題及內(nèi)容
以系列故事形式，分別細述中僑觀邸在規(guī)劃、設計、配套、設施、管理等方方面面的突出賣點
整合中僑觀邸的豐富資源

進一步完善中僑觀邸樓盤形象
 

突出“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象

 

 

  宣  傳  物  料

 






















印    刷    品
禮    品
戶  外  廣  告

 

 

項目
單張設計

戶型手冊（單張）設計

樓書設計

售樓資料設計
 

新款禮品袋

禮品套裝

 
 

大型戶外廣告牌設計、制作、選址、發(fā)布

 

目標
廣告宣傳落到實處

為大規(guī)模推廣做準備
流動的、珍藏的、富人情味的、受歡迎的、具口碑的廣告媒體
進一步宣傳、推廣樓盤形象，擴大知名度

 

主題及內(nèi)容
 

形象、定位、特點、賣點

售樓資料整理
 

中僑觀邸品牌知名度與美譽度推廣

中僑觀邸形象推廣
 

突出“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象

 

 

賣  場  包  裝

 






















售  樓  部  包  裝
現(xiàn)  場  包  裝
戶 外 指 示 系 統(tǒng)

 

 

 

 

項目
對售樓部進行全面包裝

模型背板噴畫設計

洽談區(qū)包裝設計

室內(nèi)吊旗設計、制作

媒體演示區(qū)設計

智能化展示區(qū)包裝設計

 
 

 

 

 
 

周邊入口通往售樓中心方向指示牌設計、制作

 

通往現(xiàn)場方向指示牌設計、制作

目標
強化賣場熱烈氣氛

進一步展現(xiàn)樓盤形象
 
方便目標客戶

宣傳樓盤品牌

主題及內(nèi)容
 

展示配套設施，會所生活

展示樓盤品質(zhì)與品味

演示區(qū)：配置系統(tǒng)展示
 
 

 

售樓中心方向指示

 

現(xiàn)場方向指示

 

公  關  活  動

 






















聯(lián)  誼  會
展  銷  會
媒  體  公  關

 

項目
 

新春聯(lián)誼會暨新春酒會

 
 

 

 
中僑觀邸賀年廣告

與相關媒體聯(lián)手舉辦新春慶祝活動

目標
加強業(yè)主與發(fā)展商之間的關系

口碑效應促進后期銷售
 
加強市民好感，建立親和度，擴大知名度

主題及內(nèi)容
展現(xiàn)美好和諧生活

展望尊貴優(yōu)雅新生活

宣傳“中僑觀邸·非豪宅”生活理念
 
 

賀年廣告

 

 

第二階段：開盤前預熱期                    媒  體  廣  告

 






















報    紙
網(wǎng)   站
電   視（廣播）

 

 

項目
 

 

軟廣告
 

中僑置業(yè)網(wǎng)站正式建立、開通，投入使用
CF拍攝、制作

專題片拍攝、制作

廣播帶制作

目標
深入宣傳樓盤方方面面的優(yōu)勢
多渠道、全方位擴大中僑邸觀知名度，推廣其形象
強力展現(xiàn)中僑觀邸新形象

全方位展現(xiàn)中僑觀邸優(yōu)勢與特點

主題及內(nèi)容
 

“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象

 
 

宣傳樓盤形象

發(fā)布樓盤信息與廣告
 

宣傳樓盤形象

發(fā)布樓盤信息

 

宣  傳  物  料

 






















印  刷  品
禮   品
戶  外  廣  告

 

 

 

項目
戶型圖手冊定案、制作跟進

樓書定案、制作跟進

售樓資料定案、制作跟進

宣傳單張定案、制作跟進

以“中僑觀邸·非豪宅”生活理念編輯生活雜志（會刊）
 

禮品袋設計、制作跟進

禮品設計、制作跟進

 
 

對戶外廣告進行更新

候車亭廣告設計、跟進

戶外吊旗重新設計、跟進

巴士車身廣告設計、跟進

目標
為正式開盤作好全面充分準備

 
禮輕情意重，拉近與目標顧客群的距離
全方位強力推廣中僑觀邸形象，進一步擴大其知名度

主題及內(nèi)容
 

 

中僑觀邸·非豪宅真實生活環(huán)境

 
樓盤品牌知名度推廣

 

樓盤新形象推廣
 

突出“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象

 

賣  場  包  裝

 






















售  樓  部  包  裝
現(xiàn)  場  包  裝
戶 外 指 示 系 統(tǒng)

 

 

項目
 

 

售樓部包裝方案確定、制作跟進

媒體演示區(qū)設計方案定案、制作跟進

 
樣板房裝飾方案設計

樣板房參觀指示路線方案設計

施工現(xiàn)場包裝方案設計
 

售樓中心方向指示系統(tǒng)制作跟進

 

現(xiàn)場方向指示系統(tǒng)制作跟進

 

目標
強化賣場氣氛

為正式開盤作好準備
 

改造現(xiàn)場環(huán)境，塑造賣場氣氛

 
 

方便目標客戶群，拉近目標客戶

主題及內(nèi)容
 
 

 

VIP生活

 
 

 

 

 

公  關  活  動

 






















聯(lián)  誼  會
展  銷  會
媒  體  公  關

 

 

項目
 

 

待 定
 

 

內(nèi)部認購登記
 

 

與相關媒體合作做活動

目標
擴大社會影響力

口碑傳頌，樹立品牌，促進銷售
吸納更多目標顧客

為開盤熱身
進一步推廣中僑觀邸品牌

推廣社會知名度、影響力

主題及內(nèi)容
 

 
 

內(nèi)部認購登記

公開認購派籌
 

 

第三階段：開盤強銷期                       媒  體  廣  告

 






















報    紙
網(wǎng)    站
電    視（廣播）

 

 

項目
 

軟廣告

 

硬廣告

 

 
開盤信息發(fā)布

促銷信息

內(nèi)容補充、設計完善
 

開盤熱銷新聞報導

目標
 

重拳出擊，重大影響，重大回報
 

全方位強勢出擊，促進熱銷
大范圍內(nèi)廣泛宣傳樓盤形象，開盤信息

主題及內(nèi)容
“中僑觀邸·非豪宅”的樓盤形象

強烈開盤信息

主推強勢賣點

即時促銷信息
發(fā)布樓盤信息與廣告

開盤期熱銷新聞發(fā)布

宣傳樓盤形象

展現(xiàn)方方面面的特別優(yōu)勢
 

樓盤形象為主

開盤信息發(fā)布

 

宣  傳  物  料

 






















印  刷  品
禮  品
戶  外  廣  告

 

 

 

項目
配合開盤活動的系列廣告設計、制作

戶型圖手冊到位

樓書到位

售樓資料到位

宣傳單張到位

生活雜志到位

 
 

禮品袋到位

 

禮品套裝到位

 
 

系列戶外廣告全部更新到位

 

目標
充分整合廣告資源 ，支持強勢推廣、銷售

 
全方位強勢出擊，促進熱銷
全方位大范圍立體宣傳，強勢推廣樓盤形象，發(fā)布開盤信息

主題及內(nèi)容
 
 
 

樓盤形象為主

開盤信息發(fā)布

賣  場  包  裝

 






















售  樓  部  包  裝
現(xiàn)  場  包  裝
戶 外 指 示 系 統(tǒng)

 

 

項目
 

 

 

售樓部包裝完成
樣板房裝飾方案完成

樣板房參觀指示路線完成

施工現(xiàn)場包裝方案完成
 

 

目標
售樓部形象迎接大規(guī)模強勢銷售
 

改造現(xiàn)場環(huán)境，塑造賣場氣氛
 

主題及內(nèi)容
 
 
 

 

 

公  關  活  動

 






















聯(lián)  誼  會
展  銷  會
媒  體  公  關

 

 

項目
 

中僑觀邸系列沙龍

中僑觀邸系列會員活動

 

 
內(nèi)部認購登計

首度公開發(fā)售

強勢推出主推產(chǎn)品
與媒體合作，開辟：中僑觀邸熱銷系列新聞報導、論壇

 

開辟中僑觀�。簾徜N系列新聞報導、論壇

目標
擴大社會影響力

為中僑觀邸造勢
以大型展銷會達成目標銷售
品牌推廣

社會影響

主題及內(nèi)容
 

 
 
 

1、                                         

 

第四階段：開盤后保溫期                    媒  體  廣  告

 






















報    紙
網(wǎng)    站
電    視（廣播）

 

 

項目
 

軟廣告

 

硬廣告

 
開盤期熱銷新聞發(fā)布

內(nèi)容補充與更新

樓盤新形象推廣

建立網(wǎng)上論壇
組合適度投放

開盤熱銷新聞回顧

目標
 

持續(xù)保溫，擴大銷售成果

建立樓盤新形象
 

建立樓盤新形象

持續(xù)保溫，擴大銷售成果
 

建立樓盤新形象

持續(xù)保溫，擴大銷售成果

主題及內(nèi)容
開盤期熱銷盛況總結

新的促銷優(yōu)惠

樓盤新形象
開盤期熱銷新聞

新優(yōu)惠

樓盤新形象

 
樓盤形象為主

熱銷情形總結

樓盤新形象

 

宣  傳  物  料

 






















印    刷   品
禮    品
戶    外    廣    告

 

 

 

項目
中僑觀邸大型畫冊設計、制作

業(yè)主服務管理手冊設計、制作

產(chǎn)品使用說明書設計制作

業(yè)主卡、門牌等設計

指示系統(tǒng)設計完善

 
 

 

多樣禮品選擇組合

 
 

 

 

戶外廣告主題更新

 

目標
配合樓盤建設進度，加強準業(yè)主歸屬感
 
 

主題及內(nèi)容
 

真實，全面展現(xiàn)社區(qū)美好環(huán)境

充分營造出現(xiàn)樓小區(qū)事實
 
 

 

賣  場  包  裝

 






















售  樓  部  包  裝
現(xiàn)  場  包  裝
戶  外  指  示  系  統(tǒng)

 

 

項目
 

 

 

前期已完成
 

 

指示系統(tǒng)完善

 
 

 

前期已完成

目標
 
 

充分營造出現(xiàn)樓事實
 

主題及內(nèi)容
 
 
 

 

 

公  關  活  動

 






















聯(lián)  誼  會
展  銷  會
媒  體  公  關

 

 

項目
 

中僑觀邸系列文藝、體育活動

中僑觀邸系列社會公益活動
 

現(xiàn)場品樓會

現(xiàn)場賞樓會

現(xiàn)場文藝晚會
 

 

相關媒體合作

目標
 
營造樓盤事實
品牌推廣

持續(xù)擴大社會影響力

主題及內(nèi)容
 
 
 

2、                                         

 

第五階段：尾盤期及清盤期

對前期市場推廣進行分析，診斷銷售難題，根據(jù)實際情況推出新的廣告組合方案！



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